很多人都知道,如果忽視了顧客的基本需求,高科技產品和多功能產品只能被拋棄。在門窗行業,鋁合金門窗企業不能盲目忽視當前的熱門功能,忽視門窗本身的功能。作為家裝行業的一部分,門窗生產企業與建材、房地產業有著密切的聯系,可以在房地產、建材市場上找到新的細分市場。
走出同質困境探索營銷理念
事實上,門窗企業的進入門檻相對較低,中小企業也不少。這使得門窗企業的營銷總是把重點放在對手的線上。隨著市場競爭的加劇,這種營銷理念使公司陷入同質化甚至倒閉的困境。因此,公司不可能在不受對手阻礙的情況下,跳出競爭對手的既定路線,尋找新市場,從而變得更大更強。
把握市場機遇,瞄準細分市場
一般來說,當一家公司對其市場營銷和商品有的信心時,當該公司進入這個市場時,它會更有動力,銷售也會更大。因此,門窗企業在細分市場時,要密切關注各細分市場的規模、發展潛力、購買力,并制定相應的對策。
對于鋁合金門窗企業來說,市場細分和目標市場選擇是企業活動的重要環節。只有回歸需求,突破同質性困境,著眼于滿足目標客戶的需求,才能集中優勢資源,增強現有優勢,并在未來很長一段時間內開拓更多潛在市場。